上海法律咨詢(xún)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售欠缺專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)是個(gè)普遍現(xiàn)象
上海法律咨詢(xún)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其中一類(lèi)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，有相當(dāng)比例的接受的是背話術(shù)+販賣(mài)焦慮+跑量式銷(xiāo)售+盯著賣(mài)重疾、醫(yī)療、意外險(xiǎn)。一樣一個(gè)重疾險(xiǎn)，有人張嘴只能講自家公司多好，保費(fèi)保額多少，保多少種疾病，不要把風(fēng)險(xiǎn)留給家人，趕緊買(mǎi)！
另外一類(lèi)是能分析：人容易得什么病，如何預(yù)防，得了這個(gè)病哪些階段，用什么藥物或者診療方法，有哪幾家醫(yī)院比較好，醫(yī)療費(fèi)用大概多少，需要多少時(shí)間恢復(fù)，買(mǎi)了保險(xiǎn)跟把錢(qián)存著到時(shí)候自掏腰包看病有什么優(yōu)劣勢(shì)，合同條款里各個(gè)重點(diǎn)部分是怎么寫(xiě)的，各家產(chǎn)品都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，到時(shí)候發(fā)病了怎么理賠？
至于年金險(xiǎn)和人壽險(xiǎn)，張嘴就是法律屬性、三權(quán)分立，怎么個(gè)法律屬性和三權(quán)分立，是說(shuō)不清楚的這也難怪，遺囑，贈(zèng)與，保險(xiǎn)，信托本身就是專(zhuān)業(yè)法律問(wèn)題，又有幾個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售能說(shuō)清楚？
幫著保險(xiǎn)公司賣(mài)出保險(xiǎn)簡(jiǎn)單，幫著客戶(hù)挑選保險(xiǎn)困難；學(xué)習(xí)一款產(chǎn)品簡(jiǎn)單，呈現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題的綜合解決方案困難。沒(méi)有高端或者低端的行業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的人改變業(yè)界生態(tài)是不可能的，只能在業(yè)界生態(tài)下改變。
為了提升行業(yè)整體素質(zhì)，給他們寫(xiě)手冊(cè)還不行，未必有多少人看，還得想辦法做成一個(gè)個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，搞個(gè)30個(gè)話術(shù)小卡片，讓他們背誦。反正離婚不分，訴訟不給，強(qiáng)制執(zhí)行不付之類(lèi)的謠言可以不要再傳播了。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律咨詢(xún)網(wǎng)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢(xún)！
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