上海金融律師對(duì)移動(dòng)保險(xiǎn)「分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)」的剖析
經(jīng)過(guò)我在保險(xiǎn)公司的觀察，我發(fā)現(xiàn)有部分人的做法，就是擔(dān)任保險(xiǎn)公司的一個(gè)移動(dòng)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。加入保險(xiǎn)公司，獲得代銷(xiāo)資格，身邊哪個(gè)親戚朋友結(jié)婚了、生小孩了，就上去問(wèn)一句，保險(xiǎn)要不啦？下面上海金融律師就對(duì)這類分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)剖析一下。
我家小孩剛出生的時(shí)候，微信里也有人冒出來(lái)，先是免費(fèi)咨詢我一個(gè)法律問(wèn)題，然后問(wèn)我買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)？好家伙，我?guī)湍忝鉀Q問(wèn)題，還沒(méi)收你咨詢費(fèi)，你就把我當(dāng)韭菜。而且這人主業(yè)根本不是做保險(xiǎn)的，一看就知道這人不懂，就是沖著來(lái)賺錢(qián)的。
跟我關(guān)系也不熟，吃相太難看了。如果只是讓我購(gòu)買(mǎi)某款產(chǎn)品，我自己去買(mǎi)都會(huì)，還需要你來(lái)當(dāng)中整一手傭金嗎？
還有手頭掌握一些企業(yè)資源的，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)（除去小型私企）會(huì)給員工買(mǎi)團(tuán)險(xiǎn)作為福利，反正在應(yīng)付職工薪酬里跟老板個(gè)人比較熟，或者跟采購(gòu)部門(mén)溝通下關(guān)系，反正團(tuán)體保險(xiǎn)買(mǎi)了又不是給決策者用的。
這類人群還真的就是「以自己賺錢(qián)為目的，幫著公司賣(mài)保險(xiǎn)」，以手頭掌握的一堆人脈資源作為籌碼，靠資源賣(mài)保險(xiǎn)，根本就不是給人提供幫助的，而是把人當(dāng)韭菜。
這類人群的競(jìng)爭(zhēng)力是最弱的，根本不是「保險(xiǎn)顧問(wèn)」，只是一個(gè)「分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)」別看每個(gè)人身邊都有做保險(xiǎn)的，就這專業(yè)程度，也就只能靠人情牌和搞關(guān)系了。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海金融律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！
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